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淘客,正在离开淘宝?
浏览: 发布日期:2019-08-31

林超是一个老电商人了,做过天猫,起盘过微商,目前做了一个地方自媒体矩阵,手里有几百万粉丝,靠淘客模式来做商业变现。

他有一个做代购的姐姐,只有一个微信群,几百个群友,用户只是自己的万分之一,但是收入跟自己差不多,每月能有两三万的纯利润,这让他很惊讶,做惯了流量生意的他,一开始很难理解这种群内一件一件卖货的事儿,“这怎么能长久呢?就那么几百个人,早晚被榨干啊!”

但他现在不这么想了,姐姐的成功让他决定换个玩法,他也组织了一个500人的微信群,从爱库存上找一些商品,每天在里面播货,不过,第一个月才赚了五千块钱。

林超脑子转的快,微信群卖货,靠自然销售看来是不行,还得靠运营,他把传统电商的几个玩法加进来,比如晒单有奖、每天发红包,互动增加了,信任感很快就建立起来了。现在,一个群每天能产出1500到3000元的利润,而林超现在已经有50个群了,对于有几百万地方粉丝的媒体来说,建群简直太简单了。

而林超在微信群直接卖货的受益,已经超过了做淘客的受益,他正在将自己的精力,全面转入社群直接卖货,10个人的公司团队,也全部在做这件事。

对林超来说,他正在从淘客模式迁徙到社群模式。

像林超一样正在迁徙的淘客,还有很多,不过,这种迁徙并不是转移阵地,而是切换了上游供应商。

淘客早就在经营微信生态了,无论是微信公众号,还是微信社群、朋友圈、小程序等,所有微信中能带来流量的地方,勤奋的淘客群体如蚂蚁大军一样,早就无孔不入了。

但是,过去的做法,都是给淘宝天猫导流,无论淘宝屏蔽微信还是微信封杀淘宝,淘客都能自如应对。

但这次是彻底的不同了,迁徙的淘客不再给淘宝天猫引流,而是在微信体系内完成闭环交易,这样,生意的本质就变了。

为什么在这个时候,会发生这种变化呢?

因为淘宝生态和微信生态,都在发生微妙的变化。

第一个变化是,淘客对商家的价值在下降。

淘客是淘宝平台上的一个返佣阶层,很多淘客当初都是个人站长,擅长搞流量,可以帮助商家快速出货。

很多商家上新品,都会请淘客做打底销量,到了后来,有些品牌,已经对淘客非常依赖,销量的一大半都是从淘客出的,有了淘客带销量,可以少刷单,增加搜索权重。但淘客是把双刃剑,用得好,助力品牌,用不好,品牌就被做滥了,沦为淘客的赚钱工具。

这两年,淘宝直播和抖音短视频起来之后,很多商家可以通过直播或者抖音快手短视频带销量,一样可以增加搜索权重,跟淘客的合作逐步降低份量,毕竟,搞一场直播几千几万单,无论是销库存,还是做基础销量,都比淘客更好控制。当然,也有淘客做短视频的,但不如商家直接做,更有优势。

第二个变化则是,淘客的整体收入,陷入停滞。2019年入年以来,不断有淘客感觉自己收入停滞了,这种停滞是多方面造成的,一方面,做淘客的人,增加了很多,据四月份淘客联盟大会公布的数据,淘客账号已经超过400万,从业者超过1000万人,而淘宝的gmv增速应该已经降至15%左右,大盘在放缓,新手还在涌入,收入停滞就是必然了。

这又导致了第三个变化,那就是商家这个群体,正在努力开拓各种社交渠道,他们也不是逃离淘宝,而是只把淘宝作为一个官方展示平台,把社交渠道当做出货量的重要支撑。在调皮电商北京的一次沙龙上,有个社交平台的负责人就告诉商家,想加入我们平台,在淘宝或京东上有一个官方店就行了,“我们不看上面的销量,只是作为一个对比的标杆。”

中国能做电商会做电商的商家,也就那么多,淘系生态发生变化,微信生态也在随着改变。

以前,微信生态的商品库,太破碎了,商家各自为战,微信官方无为而治,但我两年前就说过,微信要想出来一个超越天猫的平台,一定要有一个强大的商品库体系,商品库是电商的土壤,没有土壤谈生态,那不是扯淡吗?

现在,随着商家对社交电商的追逐,微信上的商品库平台逐渐成型了,比如拼多多、爱库存,越做越大,品牌越来越多,运营能力越来越强,有了这个基础,微信电商的生态就有了土壤,有了土壤,自然会有微生物活跃,淘客就是这个生态的微生物。

淘客是一个特别敏锐的群体,利益所指,蜂拥而至,这里遇阻,就另辟蹊径。

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